Een verkoop voelt pas echt rustig wanneer de afspraken definitief zijn. Haakt een koper tijdens de ontbindende voorwaarden af, dan kan dat de planning van de verkoper flink raken.
Op zo’n moment kijk ik eerst naar wat nog wél kan. Wie waren eerder serieus? Welke kandidaten vielen af om een reden die nu niet meer speelt? Kan dezelfde overdrachtsdatum blijven staan?
Een goed bijgehouden netwerk wordt dan praktisch: je weet wie eerder serieus was en wie je meteen kunt bellen.
Handig om mee te nemen.
- Breng eerst in kaart waar in het proces de verkoop is afgevallen.
- Pak eerdere serieuze kandidaten direct terug als dat relevant is.
- Bescherm waar mogelijk de planning van de verkoper.
Eerst vaststellen waar je staat
Of een koper afhaakt tijdens een voorbehoud, vóór definitieve vastlegging of later in het proces maakt verschil. Ik breng daarom eerst de feitelijke positie in kaart en bepaal daarna de vervolgstap.
Een eerdere kandidaat kan opnieuw interessant zijn
Mensen die eerder serieus waren, kunnen nog steeds zoeken. Goed contact en een bijgehouden netwerk maken het mogelijk om snel opnieuw te schakelen.