Een netwerk is pas waardevol als je weet wie wat zoekt en daar actief iets mee doet.
Bij netwerkverkoop wordt een woning gericht onder de aandacht gebracht van bekende of actief zoekende kandidaten voordat of naast brede openbare verkoop. Het is vooral nuttig wanneer woning en zoekprofiel duidelijk op elkaar aansluiten.
Eerst gericht aanbieden kan een snelle match opleveren zonder direct een volledige campagne te starten. Dat kan rust geven en marktinformatie opleveren.
Maar als het netwerk onvoldoende passende vraag bevat, moet je niet koppig “stil” blijven. Dan is opschalen logisch.
Het gaat niet om een lijst e-mailadressen. Relevant is wie echt zoekt, welke wensen iemand heeft en of die wensen nog actueel zijn.
Daarom kunnen eerdere bezichtigers en kandidaten soms opnieuw relevant worden wanneer een andere woning beschikbaar komt.
Dan kijk ik eerst wat er concreet in mijn netwerk zit voordat we een hele campagne optuigen.
Ze overlappen, maar zijn niet exact hetzelfde. Stille verkoop beschrijft vooral dat de woning niet direct breed openbaar wordt aangeboden; netwerkverkoop beschrijft de gerichte matchmethode.
Dat moet vooraf worden beoordeeld. Als te weinig marktwerking ontstaat of prijszekerheid ontbreekt, kan bredere publicatie alsnog de betere stap zijn.
Ja. Een gerichte eerste fase kan worden gevolgd door een bredere marktintroductie.